天津11选5第18100177:加盟快递的利润来自哪几个方面??你不得不知道的潜规则!

随着物流快递行业的快速发展,很多手里有点资金的创业者都纷纷把目光转向这一块,很多创业者都想在物流行业分得一杯羹。小编今天整理了一个快递从业人员的干货,一起来看业内专业人士分析如何做一个快递加盟站点,以及快递加盟站点的利润到底来自哪几个方面?

快递的成本

小马加盟的是一家小快递,自称国内排名前十,客观来说最起码前15是没有异议的。小马加盟的区域也是他居住了十几年的地方,四通一达等大牌快递在这块地方都是十几万的转让费。但是小马用和他们相比很少的钱就直接承包了这篇区域。事实上,小马在交钱之前一点入行经验都没有,交了钱就直接开始干了。小马只有一个人一辆小面包车,没有快递常用的电动三轮车,也没有租门面房。

在干快递之前,小马工作都是开公司的车,对油耗观念淡薄,自从自己开始干快递之后,光是每天去分拨中心拉货,来回一趟60公里,油费大概要30块钱,有时候货多了一趟拉不完。综合下来,一个月的油钱不低于一千块钱,这仅仅是拉货环节,如果再算上挨家挨户的送货,用车成本就很大了。

现在的快递送货费基本是一件一块钱,特大件除外。小马送一件之前都要打一个电话,电话费一分钟两毛钱,这是最顺利的情况,稍微有点问题的几分钟讲不完,或者多打几个电话,花费就把送货费花完了。

收益的部分

上面我们说的是成本,还有收益。干快递之前你一定要搞明白你的客户是谁,你怎么赚到他们的钱,能赚多少钱??斓莸目突Х治⒖秃吞员Φ?,散客就是偶尔发一两件快递的人,他们发货少,对价格不是很敏感,所以一件多赚几块钱也不要紧,利润比较大。而淘宝店是大客户,一天可以发几十几百件货,价格敏感,所以给他们的价格很低。

中国总体上淘宝快递占快递总量的40%。小马说,散客发一件货利润是淘宝件的十几倍,可见淘宝件的竞争到了多么惨的地步。另外在快递的选择上面,散客一般认品牌,小快递他们不太放心。淘宝店一般看速度和覆盖面,覆盖面小的转件费高退件多,他们不愿意选择。速度慢的除非价格低到他们满意,否则他们也宁愿选个快的积累买家口碑。

选择商业区比选择居民区要好

对快递加盟来说,选择商业区比选择居民区要好。第一,商业区信函物件来往比较多,而且很多快件都不是发件人付费的,要么是公司报销要么是到付,而且因为是商业行为,对快递这种小费用的价格宽容度更大,利润更高。而居民区都是住户,一年半载不发一件快递都是比较正常的。

另外,商业区多是公司和店铺,送快递之前不需要事先打电话问问有没有人接货,在上班时间一般都有人,即使收件人不在也会有同事代收。

加盟与直营的区别

为什么大多数快递采用加盟模式,而只有顺丰、京东等极少数的快递采用直营模式?

直营模式,快递员是公司员工,要有工资、要交社保、要配工作用车、要有休息日、要有加班费等等。加盟模式,快递员不是公司员工,不发工资、不交社保、电动三轮自己买、没有休息日,一年除了春节放假5天其他时间天天送货,哪怕送货辛苦到深夜也没有加班费。

最后,加盟快递之前一定要先了解清楚退出机制。万一做了一段时间不干了要怎样退出,从提出到退出要多长时间,加盟费要损失多少等等方面。

一般来说,快递的退出是要你找到一个下家愿意接你的摊子才行。有些人做得好赚了钱想转让还容易些,而那些做的不好不太赚钱的,转让个一年半载都没人接手的情况是很多的。这个时候就看你当初的加盟费交了多少,如果交的少的话,直接放弃加盟费押金只求脱身出来也不可惜。而如果交了很多加盟费不忍心放弃的话,那真是被耗死在那里了。

最后,诚祝大家加盟赚钱!


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